Kirkland’s, der bekannte Einzelhändler für Wohnaccessoires und Heimdekoration, hat jüngst bekanntgegeben, dass die Nettoverkäufe im vierten Quartal um etwa zehn Prozent im Vergleich zum Vorjahr gefallen sind. Diese Entwicklung hat zahlreiche Branchenbeobachter überrascht, gilt das Unternehmen doch als wichtiger Akteur im hart umkämpften Segment für Wohnprodukte. Dennoch zeigt sich Kirkland’s entschlossen, durch eine Erweiterung seiner Zusammenarbeit mit Beyond Inc. frische Impulse zu setzen und die Transformation des Geschäftsmodells aktiv voranzutreiben. Im Fokus steht dabei die geplante Inanspruchnahme von zusätzlichen fünf Millionen US-Dollar Darlehen.
Dieses Kapital soll vor allem für den Umbau ausgewählter Geschäfte und die Stärkung neuer Marken eingesetzt werden. Trotz der aktuell schwierigen wirtschaftlichen Lage gibt sich Kirkland’s damit kämpferisch und zeigt ein klares Bekenntnis zur Zukunftsausrichtung. Die rückläufigen Umsätze resultieren unter anderem aus einem Rückgang der Anzahl der Ladengeschäfte um vier Prozent, einem Absinken der E-Commerce-Verkäufe sowie dem Effekt eines zusätzlichen Verkaufstages im Vergleichszeitraum des Vorjahres. Die Nettoerlöse beliefen sich im letzten Quartal auf 148,9 Millionen US-Dollar – ein spürbarer Rückgang gegenüber dem Vorjahr. Parallel dazu sank der Nettogewinn um 22 Prozent auf 7,9 Millionen Dollar, während das operative Einkommen ebenfalls um 14 Prozent auf 9,2 Millionen Dollar zurückging.
Auf das gesamte Fiskaljahr gerechnet, verzeichnete Kirkland’s eine Umsatzreduktion von knapp sechs Prozent auf 441,4 Millionen US-Dollar. Allerdings konnte der Nettoverlust im gleichen Zeitraum von 27,8 Millionen auf 23,1 Millionen Dollar reduziert werden, was auf eine verbesserte Kostenstruktur und operative Effizienz hindeutet. Die zusätzlichen finanziellen Mittel sollen im Rahmen einer Erweiterung des bestehenden Kreditarrangements mit Beyond Inc. bereitgestellt werden. Nach den offiziellen Angaben steht der Abschluss der Transaktion noch in dieser Woche an und wurde bereits im Vorfeld positiv aufgenommen.
Das Kapital wird für allgemeine Unternehmenszwecke verwendet, insbesondere für die Umwandlung bestimmter Standorte in Bed Bath & Beyond Home- und Overstock-Filialen. Diese Schritt markiert einen wichtigen Teil der Weiterentwicklung von Kirkland’s und folgt auf die strategische Partnerschaft, die im Oktober des Vorjahres mit Beyond vereinbart wurde. Beyond Inc. ist der Betreiber von bekannten Größe wie Bed Bath & Beyond, BuyBuy Baby und Overstock und bringt neben umfassendem Know-how im Einzelhandel auch starke Markenkompetenzen mit. Die Kooperation sieht vor, dass Kirkland’s als exklusiver Betreiber und Lizenznehmer bis zu fünf kleine Bed Bath & Beyond-Filialen in Nachbarschaftsformaten eröffnet.
Zudem erlaubt das Abkommen das Einrichten von sogenannten Shop-in-Shop-Konzepten, bei denen Bed Bath & Beyond-Flächen in bestehende Kirkland’s-Läden integriert werden. Durch diese Maßnahmen soll eine engere Kundenbindung erreicht und gleichzeitig die Markenbekanntheit signifikant gesteigert werden. Ein weiterer wesentlicher Bestandteil der Vereinbarung ist eine siebenjährige Partnerschaft, bei der Beyond eine Kollaborationsgebühr in Höhe von 0,25 Prozent auf alle vierteljährlichen Einzelhandels- und Onlinereinnahmen von Kirkland’s erhält. Dieses Modell unterstreicht die langfristige Ausrichtung und das gegenseitige Vertrauen der Kooperationspartner. Die initiale Investition von Beyond, welche im Februar mit der Übernahme von 40 Prozent der ausstehenden Stammaktien von Kirkland’s einherging, war ein klares Signal für diese strategische Zusammenarbeit.
Die Umstellung und Neuausrichtung des Filialnetzes beinhaltet auch die Schließung einiger Standorte. Bereits im Februar kündigte Kirkland’s an, rund sechs Prozent seiner Ladenflächen zu schließen, um sich auf profitablere Standorte zu konzentrieren und Kosteneinsparungen zu realisieren. Diese Maßnahmen sind Teil eines umfassenden Restrukturierungsplans, der darauf abzielt, die Wettbewerbsfähigkeit im Einzelhandel zu stärken und die Profitabilität nachhaltig zu verbessern. Die Rolle von Amy Sullivan, der CEO von Kirkland’s, ist dabei von großer Bedeutung. Sie hebt insbesondere hervor, dass die Identifikation und Umsetzung erster Store-Konversionen unter neuen Marken wie Bed Bath & Beyond Home und Overstock nicht nur die Markenbekanntheit steigern, sondern auch die Kundenakquise verbessern sollen.
Ein Beispiel hierfür ist die Auswahl eines Standorts in Nashville als Pilotprojekt für die Umwandlung, das als Modell für weitere Filialen dienen wird. Der Einzelhandel steht im Jahr 2025 vor zahlreichen Herausforderungen. Die Unsicherheit hinsichtlich Handelszöllen und deren Auswirkungen auf Verbraucher ist nur eines der Themen, die Unternehmen wie Kirkland’s aktiv managen müssen. Zugleich verändert sich das Kundenverhalten weiter: Online-Shopping gewinnt immer mehr an Bedeutung, und Kunden erwarten ein nahtloses Einkaufserlebnis zwischen stationärem Handel und E-Commerce. Vor diesem Hintergrund sind strategische Partnerschaften ein Erfolgsfaktor, mit dem Unternehmen ihr Angebot erweitern und sich am Markt stabilisieren können.
Kirkland’s neuester Schritt, die Finanzierung durch Beyond auszubauen und gezielt die Umwandlung der Filialen in kleine, moderne Konzepte zu forcieren, ist somit ein logischer und notwendiger Schritt, um den Anschluss an den wandelnden Markt nicht zu verlieren. Die enge Kooperation und das innovative Geschäftskonzept könnten nicht nur die aktuell rückläufigen Umsätze kompensieren, sondern langfristig die Position von Kirkland’s im Wettbewerbsumfeld stärken. Ob die geplanten Maßnahmen jedoch vollständig greifen und sich der Trend bald umkehren lässt, bleibt abzuwarten. Investoren und Branchenbeobachter werden die Entwicklung im kommenden Jahr genau verfolgen. Einige entscheidende Faktoren sind die erfolgreiche Expansion der neuen Ladenformate, die Akzeptanz bei den Kunden sowie die Fähigkeit, flexibel auf Veränderungen im Marktumfeld und Verbraucherverhalten zu reagieren.
Insgesamt spiegelt die Situation bei Kirkland’s die aktuellen Herausforderungen und Chancen wider, denen sich mittelständische bis große Einzelhändler im Segment Home & Living gegenübersehen. Durch gezielte Investitionen, strategische Partnerschaften und ambitionierte Restrukturierungen versucht das Unternehmen, eine positive Wende einzuleiten und den Weg für nachhaltiges Wachstum zu ebnen.
