Sedano’s Supermarkets, eine prominente Einzelhandelskette mit Sitz in Florida, hat kürzlich eine richtungsweisende Entscheidung getroffen, die den Umgang mit Preisgestaltung und Verkaufsförderung grundlegend verändern wird. Das Unternehmen hat sich für die umfassende Preis- und Promotionslösung des finnischen Softwareanbieters Relex Solutions entschieden, um seine Marktposition strategisch zu stärken und das Einkaufserlebnis seiner Kunden zu verbessern. Diese Partnerschaft markiert einen bedeutenden Schritt in der Digitalisierung und Automatisierung der Handelsprozesse bei Sedano’s und spielt eine wichtige Rolle für die zukünftige Wettbewerbsfähigkeit des Supermarkts in einem herausfordernden Retail-Umfeld.Sedano’s Supermarkets gehört mit über 30 Filialen im Südosten der USA und über 3000 Mitarbeitenden zu einem wichtigen Player in der regionalen Lebensmittelbranche. Die Herausforderung, sich gegenüber großen nationalen Ketten durchzusetzen, verlangt moderne, datengetriebene Ansätze, insbesondere in der Preisgestaltung und in der Planung von Verkaufsaktionen.
Die bisher manuell oder spreadsheetbasiert erarbeiteten Strategien stoßen dabei an ihre Grenzen, wenn es um die präzise Analyse von Kundenbedarfen und Marktdynamiken geht.Relex Solutions bringt mit seiner KI-gestützten, einheitlichen Plattform genau die Werkzeuge mit, die Sedano’s für eine datenbasierte Steuerung der Preis- und Promotionsaktivitäten benötigt. Durch die Nutzung künstlicher Intelligenz können Kaufmuster und Markttrends in Echtzeit analysiert werden. Dies ermöglicht die Entwicklung von demand-aware Pricing-Strategien, die nicht nur die Bedürfnisse der Kunden besser treffen, sondern auch die Marge und die Profitabilität des Unternehmens nachhaltig verbessern.Die Vorteile der Relex-Lösung liegen insbesondere in der Fähigkeit, Preiswettbewerbsmomente frühzeitig zu erkennen und entsprechende Maßnahmen einzuleiten.
Dabei kann Sedano’s nicht nur regionale Besonderheiten der floridianischen Märkte berücksichtigen, sondern auch die Auswirkungen von Werbeaktionen präzise prognostizieren und somit optimal planen. So lässt sich eine Balance schaffen zwischen wettbewerbsfähigen Preisen und attraktiven Produktangeboten, die zugleich die Unternehmensziele stützen.Javier Herran, Chief Marketing Officer bei Sedano’s Supermarkets, betont, dass die Partnerschaft mit Relex es ihnen ermögliche, Preise und Promotions passgenau auf die Bedürfnisse der Kunden abzustimmen. In einem herausfordernden Marktumfeld mit steigenden Verbraucheransprüchen sei es essenziell, authentische Produkte zu fairen Preisen anzubieten und dabei agil auf Marktveränderungen zu reagieren. Die intuitive Bedienbarkeit durch übersichtliche Dashboards erleichtert dabei die tägliche Arbeit der Verantwortlichen und unterstützt schnelle, fundierte Entscheidungen.
Der Schritt von manuellen Spreadsheet-Analysen zu einer integrierten Planungsplattform führt zudem zu signifikant verbesserten Ergebnissen im Bereich Margenmanagement und Preiskalkulation. Genauere Prognosen zu Umsatz- und Gewinnsteigerungen durch Promotions optimieren die Ressourcenallokation und reduzieren Überbestände sowie Fehlkalkulationen. Das bedeutet nicht nur eine wirtschaftliche Effizienzsteigerung für Sedano’s, sondern auch ein verbessertes Einkaufserlebnis für die Kunden, die von einer konsistenteren Preisstrategie profitieren.Frank Lord, Chief Revenue Officer bei Relex Solutions, unterstreicht, dass die Kooperation mit Sedano’s ein Paradebeispiel für die erfolgreiche Digitalisierung im Lebensmitteleinzelhandel darstellt. Die einheitliche Plattform biete präzise Instrumente zur Optimierung der Preis- und Promotionsstrategien und generiere messbaren Mehrwert.
Die Kombination aus pragmatischer Herangehensweise und datengestützter Planung sei entscheidend, um im dynamischen Wettbewerbsumfeld von heute bestehen zu können.Die Entscheidung von Sedano’s zeigt einen wichtigen Trend im Einzelhandel auf, der immer stärker von Technologie und Automatisierung geprägt wird. Insbesondere die Nutzung von KI für fundierte Analysen und Prognosen wird zukünftig zum Standard bei der Gestaltung von attraktiven Preis- und Angebotsmodellen. Der konkrete Nutzen für Kunden, Einzelhändler und letztlich auch die Hersteller besteht darin, dass die Produkte zur richtigen Zeit zum richtigen Preis zur Verfügung stehen, ohne dass Anbieter unnötige Risiken eingehen oder wertvolle Chancen verpassen.Neben Sedano’s hat auch ein weiterer amerikanischer Händler kürzlich die Vorteile von Relex entdeckt: Im Mai 2025 engagierte sich der Musikinstrumente-Händler Guitar Center, um seine Bestandsverwaltung und Nachschubprozesse zu optimieren.
Dies verdeutlicht, dass Relex Solutions branchenübergreifend als starker Partner für intelligente Handelsplanung gilt und sich somit auch in unterschiedlichen Segmenten etabliert.Für Sedano’s Supermarkets eröffnet die Einführung der Relex-Plattform nicht nur Effizienz- und Umsatzvorteile, sondern auch die Perspektive einer langfristigen Anpassungsfähigkeit an wechselnde Marktbedingungen. Insbesondere in einem hart umkämpften Markt wie dem Südosten der USA, wo Kundenloyalität stark von Preis- und Produkterwartungen abhängt, ist ein solch innovativer Schritt ein wichtiger Wettbewerbsvorteil.Mit dem Fokus auf die datengetriebene Verbesserung von Preisgestaltung und Werbemaßnahmen rückt Sedano’s näher an das Ziel, möglichst individuell auf Kundenwünsche einzugehen und eine marktführende Position einzunehmen. Die Integration von KI-gestützten Analysewerkzeugen in den Tagesablauf ist ein weiterer Meilenstein auf dem Weg zur vollständigen Digitalisierung und Modernisierung des Lebensmitteleinzelhandels.
