Die Einführung von Zöllen durch die Trump-Regierung hat für vielfältige Veränderungen in der US-Wirtschaft gesorgt. Während viele Unternehmen mit Unsicherheiten und steigenden Kosten zurechtkommen müssen, erlebt die Beratungsbranche einen unerwarteten Boom. Konsultationsunternehmen wie PwC, McKinsey, Boston Consulting Group (BCG) und KPMG verzeichnen eine signifikante Zunahme der Nachfrage nach ihren Dienstleistungen. Der Grund dafür liegt in der komplexen Situation, in der sich viele Firmen befinden und die Notwendigkeit, sich an neue Handelsbedingungen anzupassen. Die Einführung von Schutzzöllen zielte darauf ab, das US-amerikanische Handelsdefizit zu verringern, das im Jahr 2024 bei rund 1,2 Billionen Dollar lag.
Diese Maßnahmen sind vor allem auf importierte Waren ausgerichtet und betreffen damit vor allem Produktions- und Fertigungsindustrien. Positive Impulse für Consulting-Firmen entstehen durch die Herausforderungen, denen sich die Unternehmen gegenübersehen, wenn sie ihre Lieferketten neu organisieren und Kostenstrukturen anpassen müssen. Beratungsfirmen kommen verstärkt ins Spiel, denn sie bieten den Unternehmenskunden fachkundige Unterstützung an, um die oft komplexen Auswirkungen von Zöllen zu verstehen und zu bewältigen. Dazu gehören Themen wie Zollabwicklung, Steuer- und Finanzplanung, Technologieberatung sowie strategisches Management. PwC etwa berichtet von einer deutlichen Zunahme der Beratungsanfragen seit der Verkündung der neuen Zölle Anfang April.
Für das Unternehmen entstehen dabei branchenübergreifende Beratungsfelder, die von Finanzen bis hin zu Logistik reichen. Kunden vertiefen ihre Zusammenarbeit mit Beratungsfirmen, da sie in Zeiten geopolitischer Unsicherheiten auf verlässliches Fachwissen angewiesen sind. McKinsey & Company hat schon vor mehr als einem Jahr eine spezielle „Geopolitik“-Abteilung gegründet, die sich den Herausforderungen globaler Handels- und Sicherheitsfragen widmet. Diese wird nun besonders stark nachgefragt, weil Unternehmen Szenarien zur Anpassung ihrer Geschäftsmodelle planen und Strategien zur Reaktion auf die sich dynamisch ändernden Handelsbedingungen entwickeln müssen. Unternehmen aus Sektoren wie der Halbleiterindustrie, dem Automobilbau, der Elektronikproduktion und der Konsumgüterbranche sind besonders betroffen.
Insbesondere letztere müssen auf Preisschwankungen und alternative Beschaffungsquellen reagieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Boston Consulting Group meldet ebenfalls steigende Beratungsanfragen, wobei der Themenkomplex Handel und Zölle vor einem Jahr noch nicht im Fokus stand. Die verschärften Handelsbarrieren sorgen dafür, dass strategische Beratung zu Import- und Exportprozessen sowie zur Anpassung globaler Wertschöpfungsketten unverzichtbar wird. Für die Beratungshäuser eröffnet dies nicht nur ein neues Geschäftsfeld, sondern auch eine längere Kundenbindung, da Unternehmen dauerhaft auf Expertise angewiesen sind, um die Herausforderungen der Handelszölle zu meistern. Interessanterweise hat sich diese Entwicklung trotz der gleichzeitigen Bestrebungen von Initiativen wie der sogenannten „DOGE“-Strategie, die auf Kostensenkungen bei Bundesbehörden zielt, nicht negativ ausgewirkt.
Im Gegenteil, Beratungsfirmen erhalten gerade von Unternehmen neue Aufträge, die ihre Geschäftsmodelle überdenken müssen, um den wirtschaftlichen Druck abzufedern. Die Situation präsentiert sich als zweischneidiges Schwert: Für viele Unternehmen bedeutet der Zollkonflikt Mehrkosten, Unsicherheiten und Restrukturierungen. Für die Beratungsbranche dagegen sind diese Herausforderungen ein Wachstumsmotor. Sie können ihre Kompetenzen ausbauen und ihr Dienstleistungsportfolio erweitern. Vor allem multidisziplinäre Beratungsleistungen gewinnen an Bedeutung, weil die Probleme nicht nur an einer Stelle im Unternehmen auftreten, sondern quer durch Finanzabteilungen, Logistik, Steuerwesen und IT.
Die Zölle haben zudem dazu geführt, dass Unternehmen verstärkt auf Szenarioplanung und Risikoanalyse setzen. Beratungsunternehmen sind hierfür die richtigen Ansprechpartner, da sie über gesammelte Erfahrungen und globale Daten verfügen. Durch Analysen können Kunden besser verstehen, welche Handlungsoptionen sie unter den neuen Rahmenbedingungen haben, wie sie alternative Lieferketten gestalten oder welche Marktveränderungen langfristig erwartet werden können. Ein weiterer Vorteil für Consulting-Firmen ist die internationale Ausrichtung vieler Klienten. Besonders global agierende Konzerne, die in mehreren Märkten tätig sind, müssen die Auswirkungen der US-Zölle in ihren weltweiten Geschäftsstrategien mitbedenken.
Dies erfordert eine koordinierte Beratung, die unterschiedliche Länderregelungen berücksichtigt und Ressourcen auf internationaler Ebene bündelt. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Trumps Zollpolitik die Beratungsbranche nachhaltig beeinflusst und diese zu einem wichtigen Partner für Unternehmen macht, die sich unter neuen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen zurechtfinden müssen. Während einige Branchen unter den erhöhten Kosten leiden, profitieren Beratungsunternehmen von einem Nachfrageboom, verbunden mit der Möglichkeit, ihre Expertise in komplexen internationalen Handelsfragen zu vertiefen. Der Trend zeigt zudem, dass Beratungsfirmen verstärkt in Bereiche wie Geopolitik, Risiko- und Strategiemanagement investieren, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Sie passen sich flexibel an die Herausforderungen an, die nicht nur durch Zölle entstehen, sondern auch durch andere politische und wirtschaftliche Veränderungen, die global wirken.
