Der US-Immobilienmarkt hat seit einiger Zeit mit einer erheblichen Trägheit zu kämpfen, die viele Beobachter zunächst mit den hohen Hypothekenzinsen und den weiterhin hohen Immobilienpreisen erklärten. Doch Barbara Corcoran, erfolgreiche Unternehmerin und Immobilienexpertin, lenkt den Blick auf ein weniger offensichtliches, aber entscheidendes Hindernis: die weit verbreitete Unsicherheit, der psychologische Faktor, der sowohl Käufer als auch Verkäufer und Produzenten immobilisiert. In einem Interview mit The Street verdeutlichte sie, dass es vor allem die Ungewissheit ist, die den Markt derzeit in einer Art Lähmungszustand festhält, was letztlich für ein stockendes Geschäft sorgt und den Immobilienzyklus ausbremst. Die Unsicherheit hat sich über Jahre aufgebaut und wird durch verschiedene Faktoren verstärkt, die weit über klassische Markteinflüsse hinausgehen. Die Preise sind – trotz verlangsamtem Wachstum – immer noch hoch und für viele Interessenten kaum erschwinglich, während die Zinsen für neue Hypotheken deutlich über den Raten liegen, die viele Bestandsbesitzer derzeit für sich sichern konnten.
Auf der anderen Seite lasten auch außenwirtschaftliche Faktoren, wie hohe Handelszölle, auf dem Baugewerbe und führen zu einer Zurückhaltung bei Zulieferern und Bauunternehmen. Die Kombination aus wirtschaftlicher Ambivalenz und politischer Unsicherheit verstärkt die Zurückhaltung bei Käufern und Verkäufern gleichermaßen. Seit der Pandemie haben sich die Bedingungen für Immobilienkäufer dramatisch verändert. Während früher günstige Finanzierungsbedingungen und ein zunehmender Bedarf für Eigenheime das Geschäft florieren ließen, prägen nun geopolitische Spannungen, Inflationsängste und hohe Lebenskosten die Stimmung. Hypothekenzinsen sind nach einem sprunghaften Anstieg im Zuge der Inflationserhöhungen im Jahr 2022 zwar seit Anfang 2024 leicht gesunken, doch die durchschnittlichen Raten bewegen sich weiterhin auf einem Niveau um 6 Prozent.
Diese Situation erzeugt einen sogenannten „Rate-Lock“ Effekt: Etwa zwei Drittel der amerikanischen Hausbesitzer verfügen über Hypotheken mit Zinsen um oder unter vier Prozent und haben daher wenig Anreiz, ihre Immobilie zu verkaufen oder gegen ein Objekt mit höherem Zinssatz zu tauschen. Dieser Umstand führt zu einem geringeren Angebot auf dem Wohnungsmarkt, wodurch die Preise stabil hoch bleiben oder nur leicht fallen. Die Folge ist, dass gerade Erstkäufer, die weniger finanzielle Spielräume haben, kaum Zugang zu attraktiven Objekten finden. Dabei reichen die aktuell moderaten Preissenkungen von weniger als einem Viertel Prozent nicht aus, um die Nachfrage nennenswert zu beleben. Besonders prekär ist Corcoran zufolge die Situation auch für Bauunternehmen und Zulieferer.
Mit einem fehlenden Angebot von schätzungsweise sieben Millionen Häusern in den USA herrscht eigentlich eine hohe Nachfrage, die jedoch durch die Befürchtungen hinsichtlich Handelszöllen und ökonomischer Instabilität ausgebremst wird. So horten beispielsweise Lieferanten Rohstoffe wie Holz, aus Angst vor steigenden Kosten durch die noch immer bestehenden Zölle, was die Fertigstellung neuer Bauprojekte verzögert und den Markt zusätzlich belastet. Diese Verzögerungen verstärken die Furcht der Investoren und erhöhen die Vorsicht auf Seiten der Häuslebauer. Corcoran bezeichnet die Lage als „fehlende Zutat“ im Markt: Die psychologische Belastung und ein Klima der Unsicherheit verhindern, dass der Markt in Schwung kommt – trotz kleiner positiver Signale im Zinsbereich oder geringfügig sinkender Preise. Auch wenn Experten Hoffnung in die geldpolitischen Maßnahmen der US-Notenbank setzen und auf weitere Zinssenkungen warten, um den Immobilienmarkt wieder anzutreiben, kann dies nicht die alleinige Lösung sein.
Denn die Angst vor einer möglichen Rezession, Jobunsicherheit und unklare wirtschaftliche Zukunftsprognosen sorgen dafür, dass viele potenzielle Käufer zögern und sich nicht umsiedeln beziehungsweise ihr Eigenheim aufgeben. Letztlich handelt es sich um ein Zusammenspiel von wirtschaftlichen Realitäten und menschlichen Entscheidungen. Käufer wägen nicht nur objektive Zahlen ab, sondern reagieren auf das, was sie wahrnehmen und wie sie die Zukunft einschätzen. Eine volatile Wirtschaft, politische Spannungen und schwankende Handelsbedingungen schaffen eine Atmosphäre, in der viele abwarten, statt aktiv zu werden. Wer in der Baubranche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten sucht, erkennt ebenfalls das Dilemma: Obwohl die Nachfrage hoch ist, sind Investitionen und Neubauprojekte durch die Angst vor Kostensteigerungen und fehlende Planungssicherheit gebremst.
Damit ist die derzeitige Situation nicht nur eine Herausforderung für einzelne Marktteilnehmer, sondern ein systemisches Problem, das sich auf das gesamte US-Wohnungsökosystem auswirkt. Barbara Corcoran zeigt damit auf, dass eine bloße Anpassung der Finanzierungskosten oder eine Preissenkung allein nicht ausreichen wird, um das „Fehlende“ im Markt zu ersetzen. Es braucht eine Rückkehr zu Vertrauen, Stabilität und klareren Perspektiven, um die Unsicherheit zu verdrängen und so sowohl Käufer als auch Verkäufer und Produzenten wieder in Bewegung zu bringen. Für potenzielle Hauskäufer bedeutet dies, dass sie sich auf eine Phase einstellen müssen, in der sich der Markt nicht dramatisch schnell erholen wird. Geduld ist gefragt, und zugleich sollten Interessenten alle verfügbaren Möglichkeiten nutzen, etwa Förderprogramme für Erstkäufer, alternative Finanzierungsmodelle oder den Fokus auf weniger teure Regionen.
Verkäufer hingegen sollten sich darüber bewusst sein, dass viele Käufer zögern und das Angebot knapp bleibt, wodurch strategisch kluges Handeln bei der Preisgestaltung essenziell wird. Langfristig gesehen könnte eine Entspannung der politischen Lage, klare Signale seitens der Wirtschaftspolitik und weitere Maßnahmen zur Verbesserung der Verfügbarkeit von Baumaterialien und Arbeitskräften dazu beitragen, das Vertrauen zurückzugewinnen. Die Rolle der psychologischen Faktoren im Wirtschaftsleben darf dabei nicht unterschätzt werden. Barbara Corcoran erinnert daran, dass Märkte vor allem dann funktionieren, wenn die Beteiligten bereit sind zu handeln, zu investieren und Risiken einzugehen. In einer Atmosphäre der Angst und Ungewissheit stagniert das Geschäft und es entstehen Kettenreaktionen, die schwer zu durchbrechen sind.
Insgesamt zeigt die aktuelle Marktlage, dass Immobilienmärkte mehr sind als nur Zahlen – sie sind Spiegel der gesellschaftlichen, wirtschaftlichen und politischen Einflüsse, die das Verhalten der Menschen prägen. Die richtigen Rahmenbedingungen zu schaffen, die Ängste reduzieren und Perspektiven eröffnen, wird daher einer der Schlüssel sein, um den Wohnungsmarkt wieder in Schwung zu bringen und langfristig auf gesunde Beine zu stellen. Die Einsichten von Barbara Corcoran bieten dabei wertvolle Orientierung, wie man die wesentlichen Hindernisse erkennen und bestmöglich angehen kann.
