In der heutigen dynamischen Telekommunikationsbranche hat das Customer Experience Management (CEM) eine herausragende Bedeutung erlangt. Telekommunikationsanbieter (CSPs – Communication Service Providers) stehen vor der Herausforderung, ihre Geschäftsaktivitäten zunehmend nicht nur anhand technischer Kennzahlen, sondern vor allem auf Basis von geschäfts- und kundenorientierten KPIs zu bewerten. Dieser Paradigmenwechsel spiegelt die wachsende Erkenntnis wider, dass eine exzellente Kundenerfahrung entscheidend für den Geschäftserfolg und die langfristige Kundenbindung ist. Technische KPIs wie Netzwerkauslastung, Verbindungsqualität oder Latenzzeiten bleiben zwar weiterhin von großer Wichtigkeit für den Betrieb und die Dienstleistungsqualität. Doch im Rahmen des modernen Customer Experience Managements treten sie zugunsten übergeordneter kundenzentrierter Metriken in den Hintergrund.
Nur insoweit technologische Kennzahlen einen positiven Einfluss auf das Kundenerlebnis haben, werden sie in das CEM einbezogen. Ansonsten fokussieren sich Telekommunikationsunternehmen darauf, das Gesamtbild der Kundenzufriedenheit und der Nutzererfahrung präzise abzubilden. Net Promoter Score (NPS) hat sich als dominanter KPI zum Messen der Kundenzufriedenheit etabliert. Mehr als 70 Prozent der CSPs setzen laut aktuellen Studien auf diese Metrik oder ähnliche kundenorientierte Stimmungsindikatoren. Dennoch ist NPS nicht ohne Einschränkungen.
Die Ergebnisse einer Kundenbefragung können stark durch externe Faktoren beeinflusst werden, die außerhalb des Einflussbereichs eines Telekommunikationsanbieters liegen. Marketingkampagnen, regulatorische Entscheidungen, Medienberichte und unvorhergesehene Ereignisse wirken auf die Kundenerwartung und -wahrnehmung ein, wodurch eine direkte und unmittelbare Ableitung auf das Anbieterangebot erschwert wird. Darüber hinaus basiert NPS primär auf Umfragen, die entweder verzögert oder nur in bestimmten Intervallen durchgeführt werden können. Für das zeitnahe und situationsgerechte Anpassen des Serviceangebots ist dies suboptimal. Daher setzen moderne CEM-Systeme zunehmend auf fortgeschrittene Analytik und künstliche Intelligenz (KI), um die Kundenerfahrung in Echtzeit zu modellieren und vorausschauend zu optimieren.
Diese Technologien ermöglichen es, potenzielle Probleme frühzeitig zu erkennen und präventive Maßnahmen zu ergreifen, bevor sich negative Kundenerfahrungen manifestieren. Neben dem NPS gewinnen weitere geschäftsrelevante KPIs an Bedeutung, die ein differenzierteres Bild der Kundenbeziehung zeichnen. Ein Beispiel hierfür ist die Kundenabwanderungsrate (Churn Rate), die als Indikator für eine positive oder negative Kundenerfahrung gilt. Die Messung von Churn erfolgt jedoch häufig erst ex post, sprich nachdem der Kunde bereits verloren gegangen ist. Um dem entgegenzuwirken, versuchen Telekommunikationsunternehmen durch prädiktive Modelle herauszufinden, welche Kunden akut abwanderungsgefährdet sind und welche Faktoren den Entscheidungsprozess beeinflussen.
So kann gezielt an den Schwachstellen im Serviceangebot gearbeitet werden, um die Kundenbindung zu verbessern. Das Customer Experience Management in der Telekommunikationsbranche ist somit ein komplexes Zusammenspiel vieler Messgrößen, die auf unterschiedlichen Ebenen des Kundenkontakts angesiedelt sind. Jede Interaktion, ob beim Kundenservice, auf der Online-Plattform oder beim Netzwerknutzungspunkten, kann eigene spezifische KPIs aufweisen, die in das Gesamtbild einfließen. Die Herausforderung besteht darin, diese Vielzahl an Datenquellen sinnvoll zu integrieren und zu korrelieren, um ein ganzheitliches Verständnis für die Kundenerfahrung zu gewinnen. Einige Fachleute betonen zudem, dass die Anforderungen an das CEM je nach angebotener Serviceart variieren.
So unterscheiden sich die Erwartungen und damit die relevanten KPIs bei klassischen Breitbandanschlüssen im Heimnetzwerk erheblich von denen im Bereich des Internet of Things (IoT) oder bei Mobilfunkdiensten. Ein effektives Customer Experience Management muss daher in der Lage sein, die Leistungskennzahlen kontextsensitiv bezogen auf das jeweilige Produkt oder die Dienstleistung zu bewerten. Durch die Digitalisierung und die steigende Verfügbarkeit von Daten sehen sich Telekommunikationsanbieter heute in der Lage, wesentlich tiefere Einblicke in das Verhalten und die Bedürfnisse ihrer Kunden zu gewinnen. Machine Learning und KI-basierte Algorithmen spielen hierbei eine Schlüsselrolle, indem sie Muster erkennen, Trends prognostizieren und personalisierte Handlungsempfehlungen generieren. Diese Innovationen eröffnen neue Wege, nicht nur das Kundenerlebnis zu messen, sondern auch aktiv zu steuern.
Gleichzeitig erfordern die Datenschutzbestimmungen und die wachsende Sensibilität der Verbraucher im Umgang mit persönlichen Daten einen verantwortungsvollen Umgang mit Kundendaten. Telekommunikationsunternehmen müssen ein Gleichgewicht finden zwischen umfassender Datenerfassung für Analysezwecke und dem Schutz der Privatsphäre ihrer Nutzer. Transparenz, Einwilligungsmanagement und datenschutzkonforme Prozesse sind deshalb integrale Bestandteile jeder modernen CEM-Strategie. Zusammenfassend lässt sich festhalten, dass das Customer Experience Management in der Telekommunikationsbranche zunehmend als strategisches Instrument zur Differenzierung im Wettbewerb verstanden wird. Die Zeiten, in denen vor allem Technikleistung als Kaufkriterium galt, sind vorbei.
Heute entscheidet maßgeblich, wie ein Kunde die Leistungen wahrnimmt und welche emotionale Bindung er zum Anbieter aufbaut. Die fortschreitende Integration von künstlicher Intelligenz, prädiktiven Analysen und Echtzeitdaten wird dabei helfen, den Kundenservice auf ein neues Level zu heben. Anbieter, die diese Technologien intelligent einsetzen und gleichzeitig ihren Kunden Transparenz und Sicherheit bieten, werden langfristig erfolgreicher sein. Für die Zukunft ist zu erwarten, dass Customer Experience Management in der Telekommunikationsbranche noch stärker individualisiert und automatisiert wird. Die Fähigkeit, in Echtzeit auf Nutzerbedürfnisse einzugehen und personalisierte Lösungen anzubieten, wird zum entscheidenden Erfolgsfaktor.
Zudem wird sich das Spektrum der KPIs weiter diversifizieren, um den unterschiedlichen Anforderungen der Produkte und Services gerecht zu werden. Insgesamt repräsentiert das aktuelle CEM in der Telekommunikation eine hochdynamische, technologiegetriebene Entwicklung, die den Kunden ins Zentrum aller Entscheidungen stellt und die Weichen für eine kundenzentrierte Unternehmensstrategie stellt.
