Kann Künstliche Intelligenz deine Meinung ändern? Erkenntnisse aus einem großangelegten Online-Experiment

In einer zunehmend digitalisierten Welt verändert Künstliche Intelligenz (KI) fundamental, wie Menschen Informationen konsumieren und miteinander kommunizieren. Insbesondere Large Language Models (LLMs) wie GPT-3 oder ähnliche Systeme haben sich als mächtige Instrumente erwiesen, um Texte zu generieren, Dialoge zu führen und sogar Nutzende in Diskussionen zu überzeugen. Doch wie stark kann KI tatsächlich unsere Meinungen beeinflussen? Eine großangelegte Studie auf der Plattform Reddit liefert hierzu erstmals belastbare Erkenntnisse aus einem realitätsnahen Umfeld. Die Untersuchung fokussiert sich auf r/ChangeMyView, eine Reddit-Community mit fast vier Millionen Nutzerinnen und Nutzern. In diesem Forum stellen Menschen eigene Überzeugungen zur Diskussion und laden andere dazu ein, sie durch Argumente und Gespräche zu einer Änderung ihrer Ansichten zu bewegen.

Wenn jemand seine Meinung auf Basis eines überzeugenden Beitrags ändert, wird dies mit einem sogenannten Delta anerkannt – ein Nachweis, dass Überzeugungsarbeit geleistet wurde. Dieses einzigartige Setting wurde für das Experiment genutzt, um die Einflusskraft von KI auf authentische Meinungsbildungsprozesse zu erforschen. Während frühere Studien die Überzeugungskraft von KI in Laborumgebungen mit bezahlten Teilnehmenden und eher künstlichen Bedingungen getestet haben, setzt diese Studie auf echte Diskurse in einer natürlichen Umgebung. Dadurch sollen Verzerrungen durch Beobachtung oder Entlohnung vermieden und die ökologische Validität der Ergebnisse erhöht werden. Dabei wurden AI-unterstützte Accounts verwendet, die in Diskussionen in r/ChangeMyView eingreifen und Argumente generieren, die entweder generisch sind oder auf personalisierte Informationen der jeweiligen Nutzerin oder des Nutzers zugeschnitten wurden.

Die Personalisierung basierte auf Daten, die mit Hilfe eines weiteren KI-Systems aus der vorherigen Posting-Historie der Teilnehmenden abgeleitet wurden. Dazu zählen Merkmale wie Geschlecht, Alter, Herkunft und politische Orientierung. Dieses Vorgehen ermöglicht es, die Wirkung maßgeschneiderter Kommunikation gegenüber allgemeiner Argumentation zu vergleichen und Einblicke zu gewinnen, wie stark Individualisierung in Online-Kontexten die Überzeugungskraft der KI erhöht. Die Ergebnisse der Studie sind faszinierend und teilweise überraschend. LLMs konnten tatsächlich Diskussionsteilnehmende erfolgreich dazu bringen, ihre Standpunkte zu überdenken – und zwar in einem echten Meinungsbildungsprozess, der durch das Delta sichtbar wurde.

Die persuasive Kraft der KI erwies sich als vergleichbar mit menschlichen Beiträgen in ähnlichen Situationen. Dies bestätigt frühere, jedoch noch nicht vollständig überprüfte Annahmen darüber, dass KI-Systeme effektive Überzeugungspartner sein können. Darüber hinaus zeigte die personalisierte Ansprache einen deutlichen Vorteil. Wenn die KI-Modelle spezifische Informationen über Personen nutzten, um Argumente passgenau zu formulieren, erhöhte sich die Wahrscheinlichkeit für einen Perspektivenwechsel signifikant. Dieses Ergebnis hebt den Einfluss hervor, den maßgeschneiderte Kommunikation in digitalen Diskursen entfalten kann – vor allem, wenn diese von einer AI gesteuert wird, die unermüdlich und in großem Umfang Inhalte generieren kann.

Doch neben den Chancen wirft diese Entwicklung auch ethische und gesellschaftliche Fragen auf. Die Möglichkeit, Meinungen durch personalisierte künstliche Kommunikation gezielt zu beeinflussen, kann missbraucht werden, etwa durch Desinformation, Propaganda oder gezielte Manipulation. Gerade in Zeiten, in denen politische Polarisierung und gesellschaftliche Spannungen zunehmen, sind solche Risiken nicht zu unterschätzen. Die Studie unterstreicht, wie wichtig es ist, Transparenz bei der Verwendung von KI in öffentlichen Diskursen zu schaffen und Regulierungen für den Einsatz von generativen Modellen zu entwickeln. Die Arbeit liefert außerdem wichtige Impulse für die Weiterentwicklung von LLMs im Bereich der natürlichen und ethischen Kommunikation.

Die Fähigkeit, Menschen mit angepassten und dennoch respektvollen Argumenten zu erreichen, kann auch positive Anwendungen finden, etwa in Bildungsangeboten, Konfliktmoderation oder Gesundheitsberatung. KI könnte so zu einem Werkzeug werden, das das gegenseitige Verständnis fördert und Debatten bereichert. Die Untersuchung zeigte zudem, dass das Umfeld und die Plattform eine entscheidende Rolle spielen. Das Diskussionsforum r/ChangeMyView überzeugt durch seine Struktur eines zivilisierten Austauschs und die freiwillige Anerkennung von Meinungsänderungen. Solche Bedingungen begünstigen die authentische Wirkung von KI-Interventionen und erlauben realitätsnahe Rückschlüsse auf ihr Potenzial.

So zeigt sich, dass sowohl technische als auch soziale Rahmenbedingungen die Wirksamkeit von KI-basierten Überzeugungsmitteln wesentlich mitbestimmen. Insgesamt kann Künstliche Intelligenz durch Large Language Models tatsächlich unsere Ansichten beeinflussen – zumindest in bestimmten Kontexten und unter günstigen Bedingungen. Diese Erkenntnisse erweitern unser Verständnis der Rolle von KI im gesellschaftlichen Diskurs und eröffnen neue Forschungsfragen. Wie entwickeln sich KI-Technologien weiter, um immer überzeugender zu schreiben? Welche Mechanismen stehen hinter der Überzeugungskraft von KI-Texten? Wie können wir die Balance zwischen Nutzen und Risiken sicherstellen? Die praktische Anwendung ist bereits in Sichtweite. Unternehmen, politische Akteure und Medien könnten künftig KI-gestützte Kommunikationsstrategien einsetzen, die Individuen auf der Basis persönlicher Profile gezielt ansprechen.